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lunes, 25 de febrero de 2013

Juez de Menores

Hoy he tenido el placer de escuchar al juez Emilio Calatayud,  porque es un gran comunicador y porque no tiene reparo alguno en llamar a las cosas por su nombre,y en términos totalmente llanos, asequibles al público en general.


Repitió varias veces en su intervención, de forma dura y a la vez, esperanzadora, que "el que la hace, la paga..."

También en varias ocasiones, comentó que la creencia de que a los menores "no les hacen nada"...es falsa, con ejemplos muy concretos, y plazos, como el de que pueden llegar  a estar cinco días en dependencias policiales antes de procesarlos o dejarlos de nuevo en libertad.

Recordó que hay una Ley de Protección del Menor, que recoge en su articulo 154 una serie de derechos que tienen, pero que a menudo, se olvida que en otro articulo, el 155, son recogidas las también suyas, obligaciones, como ésta: Deberán obedecer a sus padres y respetarles...siempre. También queda plasmado el deber de contribuir al sostenimiento de las cargas familiares, en la medida de sus posibilidades, y que éstas, en entornos amables, son ayudar en casa y estudiar.

Comentó los delitos más comúnmente perpretados por los menores, llamando la atención los que provocan las denuncias de sus progenitores.

Recordó la gravedad de difundir imágenes por Internet, y el hecho de que el rastro digital dejado por años de conexión a redes sociales, no se borra...

Plasmó que la realidad de los jóvenes de hoy día en relación con las drogas, no es de usos exclusivos de unas sustancias u otras, sino que estamos ante un poli-consumidor, que empieza en edades muy tempranas con una de ellas, y va sumando, provocando que antes de la mayoría de edad, se pueda encontrar a personas ya físicamente muy trastornadas en todos los sentidos, fundamentalmente, en el mental.

Una dosis de "realidad social" muy buena, para recomendarnos a todos al final, después de responder muchas preguntas de jóvenes ansiosos por saber, que cumplamos las normas y que seamos, en el mejor sentido de la palabra como apuntaba A.Machado, buenos.

Gracias Emilio por acercarnos para prevenir, a una parte de lo que existe en esta sociedad nuestra y de la que no queremos ser parte.

Cristina Ordóñez Ballesteros
Febrero 2013

viernes, 12 de octubre de 2012

¿Motivación para la Venta o Técnicas de Venta Motivadoras?

¿Motivación para la Venta o Técnicas de Venta Motivadoras?

Me han encargado que imparta un curso, que se va a desarrollar en cinco sesiones.En la cita que tuve con mi  cliente  acordamos que de los temas de Gestión Empresarial que están dentro de mis capacidades y competencias el poder abordar con éxito, me centraría en las Técnicas de Ventas más Innovadoras.

Después de un estudio y análisis del sector y del perfil del que será mi alumnado, me quedé dándole vueltas a la idea de que en realidad no "quería" hablarles de Técnicas de Ventas, como suelen ser entendidas, que sí,  podrían hacerme quedar muy bien como conocedora del tema, pero que muchas de ellas, iban a tener poca o ninguna aplicación a su día a día, o quizás más,  que podrían encontrar fácilmente en muchas fuentes  sin necesidad de que nadie se las explicara. 

Entiendo que esas horas de trabajo común, esas clases o ponencias,  no se dan - o así lo entiendo yo- para demostrar que uno sabe, sino primero,
- para seguir aprendiendo mientras se enseña, y segundo, 
- para que lo aprovechen al máximo las personas con las que compartimos esas valiosas horas  de su tiempo, en la mayoría de los casos, y en éste en concreto, después de su jornada laboral.

Así que aparqué de momento, mis fuentes de consulta, mi modus-operandi habitual para estar actualizada cada vez que realizo una acción formativa, y delante de mi mesa de trabajo, tomé papel y bolígrafo, y empecé a anotar las cosas que a mi me gustaría aprender, si fuera el "consumidor final" de la formación, o recordar-repasar, porque es un alumnado que ya lleva muchas horas de formación a sus espaldas. 

Decidí por supuesto, aunque eso no necesita ni lápiz ni papel, que lo vamos a pasar BIEN, fundamental...al niño que llevamos dentro, le gusta jugar pero no le dejan -o dejamos- muy a menudo...y no olviden, que se aprende, haciendo ...y jugar, es hacer.

Reflexioné acerca de la COHERENCIA de innovar desde "mí", si me permiten la expresión, para poder ser innovadora a la hora de transmitir el mensaje. 
Mi innovación consiste en sacar a la luz, lo que ahora soy y se, y que hace un tiempo, no era ni sabía.

Sí, les podría hablar de su Producto -del que saben bastante más que yo-, de Precio, del cierre de la venta, del servicio post-venta, de mil aspectos relacionados con el tema.

Pero estoy escribiendo este artículo, porque creo que la verdadera Innovación en Ventas-Marketing, se centra en dos grandes y a la vez, sencillas áreas, como esquema mental previo a  su desarrollo posterior:

1- Mirar hacia AFUERA
- sector 
- competencia 
- productos o servicios similares 
- entorno socio-económico-cultural,
- legislación o normativas aplicables
- nuevos perfiles de personas-clientes con sus nuevas necesidades o caprichos, 
y todo lo que nos permite Internet (redes, mail-marketing, branding, social media, blogs, webs, boletines ... comunicación digital en general)

2- Mirar hacia DENTRO:
Aquí les podría hablar de la importancia de 
- nuestra preparación como comerciales 
- de desarrollar habilidades en las que sabemos que "cojeamos".
En ese mirar hacia dentro, estamos nosotros, y el "quid" de la cuestión, está en:

                             - Creer en lo que vendemos
                             - Creer en nosotros

Así que este curso que impartiré me centraré y mucho, pues el campo como saben es muy amplio, en Cómo ESTAR MEJOR Nosotros para VENDER MEJOR.

La gran innovación de la venta pasa por Mejorar nuestra Atención al Cliente PERMANENTEMENTE,  y para eso, tenemos que estar bien nosotros los primeros. 

Sí, un buen profesional se caracteriza para mi, entre otras cosas, por hacer las cosas con más ganas o menos ganas, sin que se note...pero no podemos estar forzando la "máquina" permanentemente, ni abusando del fantástico "piloto automático"...

Sí, hay un elemento antiguo y novedoso a la vez (novedoso porque se suele aplicar  a parcelas más personales y por la escasez) que es la PASIÓN y el COMPROMISO, y solo podremos poner pasión en lo que hacemos, si QUEREMOS, si NOS LO CREEMOS,  si estamos bien.

Así que mejoremos, como personas, como profesionales y en todo aquello que haga nuestra vida más satisfactoria, porque eso lo trasladaremos a todo, incluído a nuestro cliente, que tan a menudo ¡nos disfruta o padece!

¿Y no es un placer tratar con un buen comercial que sonríe sinceramente y que nos trata con serena amabilidad, haciéndonos sentir que en ESE momento, solo existimos nosotros y nuestra necesidad? 
Quizás esa vez no haya cierre de Venta, pero recuerden: por cada 9  "noes" viene un "si"...

Con esta reflexión les dejo y con una canción muy linda del Trio Los Panchoque se titula, (de la misma forma que nuestro cliente nos solicita) Piensa en mí...


Cristina Ordóñez Ballesteros
Octubre 2012


sábado, 21 de julio de 2012

Arrieros somos...y en el camino nos encontraremos

Hoy, como dirían algunos anglo-parlantes, DEFO!...si, definitivamente tengo que reconocer (o re-asumir) que estoy ...Revuelta...
Sí, puede ser una sobredosis de información de actualidad.

Y no sabía si titular este post así, o que terminara diciendo, en el camino nos encontramos, porque esto es Sí o Sí...
Puede que no sea con las mismas personas con las que nos hemos encontrado hace poco tiempo, pero lo seguro es que estamos continuamente, Encontrándonos o Desencontrándonos.
Sí, ya se, aún no saben de qué les voy a hablar...
Sí, estoy Revuelta...

Este post es una llamada a la responsabilidad -individual- acerca no de lo que ocurre en general, sino a lo que nos ocurre a cada uno de nosotros, a lo que acontece en nuestro entorno diario, el más cercano.
Pero resulta que en ese entorno próximo, están hechos y noticias que ocurren muy lejos de nosotros por las maravillas de Internet, y hacen que lo global forme parte de lo cotidiano.

¡Tengo buenas noticias!

Parece a veces que las cosas no van al ritmo que nos gustaría, que el verano para un poco todo...que las personas no se mueven al ritmo de la música que nosotros llevamos dentro...este verano es distinto, no solo porque será el único verano del 2012, sino porque si se fijan solo un poco más, cambian el enfoque -como hacen los fotógrafos- verán que  hay TANTA gente ahí fuera en movimiento!!!!  hay tantos que sí que lo están haciendo, con el calor, sí, con las vacaciones o no vacaciones, creando, para ellos y para los demás -porque todo tiene su efecto y consecuencias- y es una suerte fijarnos en esas que parecen pequeñas islas, pero que con el movimiento que hace que los arrieros se encuentren al azar por los caminos, el mismo que en los inicios de la Tierra hizo que se formaran los continentes, ese, vaya encajando esos islotes como piezas de un gran puzzle, y formen una gran continente!!!

Un continente con muchas personas luchando a diario, no solo contra el cansancio intrínseco a cualquier actividad, sino contra el cansancio de ir tirando en aparente soledad, cada uno de su carro, será por eso que somos también todos arrieros...

Los refranes son sabios, y sí, arrieros somos y la buena noticia es que nos vamos a encontrar con un montón de gente estupenda, que tiran de sus carros con ilusión, y que se empeñan en poner el acento, en lo positivo, en lo que crea nuevas  y mejores realidades.

Por favor, no dejen su carro parado, ¡sáquenlo a cualquier camino!, aunque no estén seguros de que sea el suyo...al poquito de ir caminando, enseguida, se ven tantos cruces, tantas opciones, y las más importantes, son las interiores, esas que nos dan la fuerza para seguir una y otra vez, hacia adelante, siempre en movimiento, con serenidad... Sin prisa, pero sin  pausa.

Agradecida a tantos "arrieros buenos" con los que me he encontrado, me encuentro y me encontraré, y  a los menos buenos, también, por enseñarme que hay otras opciones, siempre hay otras opciones...elijamos siempre las que nos hagan quedar más agusto con nosotros mismos.

Cristina Ordóñez

Hoy no les dejo una foto, sino una canción...Moving...



sábado, 5 de mayo de 2012

N-etiqueta o cortesía en Internet


Otra “palabreja” nueva: Netiqueta o la cortesía en Internet.

Os voy a hablar de algo que parte del sentido común –pero que como sabéis es el menos común de los sentidos- y que tiene como base, la educación o dosis de cortesía que hayamos recibido o cultivado (o en proceso…)

Se trata de ser amable y profesional en el mundo cibernético en el que tanto nos movemos. 

Igual que cuidamos nuestro lenguaje o nuestra forma de movernos, de actuar y hasta de vestirnos para dar o dejar de dar, una determinada imagen o mostrar nuestra personalidad y valores, -porque somos un “pack”-, debemos cuidar nuestro aspecto cibernético, y así es que estamos hablando de materiales multimedia –videos- de imágenes –dibujitos y fotografías- y sobre todo de nuestra expresión escrita, aunque sí, se puede decir mucho entrelíneas para los capaces de hacer este tipo de lecturas.

Por eso, os hago hincapié, que en internet, como en la vida en general, se dice mucho POR ACCIÓN y POR OMISIÓN.

La cortesía o protocolo en Internet se muestra cada vez que nos disponemos a tener cualquier tipo de comunicación a través de emails, participación en chats, foros, creación de post para blog, en fin, comunicación.

La empatía aquí también funciona, con mucha más sutileza, puesto que disponemos de menos herramientas: no podremos expresarnos con miradas, gestos, y sobre todo, la modulación de la voz, que o no está presente, o puede estar distorsionada por ejemplo, en un video según el micrófono del que dispongamos.

La empatía que es básicamente, ponerse en el lugar del otro, nos lleva a no hacer lo que no nos gustaría que nos hicieran a nosotros, y en positivo, a hacer lo que sí que nos gustaría recibir.

Así que a riesgo de no caerle bien a todos aquellos que les parece “normal” no responder a email que requieren de una respuesta o que contienen preguntas explícitas –ya que hay tanta casuística y contextos diferentes, que las normas no son blanco-negro, hay muchos grises fantásticos- les comento que es un tema del que he debatido con colegas que utilizamos internet intensamente, y todos coincidimos, en general, es que se trata de una falta de cortesía y/o de interés, sí, es como si le habláramos a una persona que está a nuestro lado y no nos contestara…lo siento, es así!!

El uso de generalizaciones en Internet, del tipo que sean, al referirnos a colectivos, debe cuidarse –igual que en una conversación – porque a diferencia de ellas, lo escrito, escrito está y escrito se queda…y en el caso de los emails no sabemos a quién se le pueden Reenviar. Comentarios del tipo, los andaluces, los catalanes, el empresariado, los jóvenes, etc…por favor, déjenlos a un lado, que a nadie nos gusta vernos retratados en colectivos con los que nuestro nexo de unión, puede ser una simple anécdota estadística o nuestra sensibilidad hacia ellos, muy grande; además, a todos nos gusta sentirnos especialmente tratados o como mínimo, individualmente. De ahí que los emails que se envían a varios destinatarios a la vez, me refiero a temas de ocio principalmente o curiosidades, y que no contienen un saludo o una personalización, nos lleguen a aburrir o a incordiar, aunque muchos de ellos, sean realmente interesantes…hay que priorizar y debo elegir a qué dedico mi tiempo, como lo hacemos cuando elegimos entre leer el periódico, una revista o ver algún programa en televisión…es cierto, no estoy obligada a leer lo que otros quieran que lea, y menos, cuando me siento invadida en una espacio muy privado como lo es, mi cuenta de correo.

El sabio refranero también dice, “lo bueno si breve, dos veces bueno”, y en el trabajo más, para optimizar mi tiempo y por cortesía, el de los demás!!

Antes de enviar un email, vamos a pararnos 5 segundos a releerlo, casi siempre, -comprobadlo- vamos a quitar algo que se repite, vamos a aclarar algo que no se entiende bien, y mientras, al hilo de escribirlo, iremos revisando si ese poner en copia a alguien, es necesario o no…y acostumbrémonos al contestar un email, utilizar como norma la opción Reenviar, y no Responder, por si por la vida propia que a veces tienen nuestros dedos, hace que lo enviemos sin querer y sin haberlo revisado-terminado.

Si utilizamos letras mayúsculas en alguna ocasión, cuidado, pues es sinónimo de dar una orden de forma muy imperativa, estar enfadado o sobre todo, gritar; indiquemos el por qué de ese uso , o disculpémonos por hacerlo, explicando el motivo. En la medida de lo posible, vamos a evitarlas, así como mezclar muchos tipos de letras, su tamaño y miles de colorines que distraen la atención de lo importante, el mensaje. El destinatario agradecerá infinitamente nuestra claridad.

Otra palabreja: Trolls. En internet son aquellas personas que intervienen en foros o mensajes que leen un colectivo de personas, como ocurre también en redes sociales, lanzando temas polémicos para crear discusiones. Si es para generar un sano debate positivo y enriquecedor, no es un Trolls, ése es aquél que discute por el mero placer de discutir y generar malestar…vamos a pararnos un segundo antes de decidir si entramos “al trapo” o nos quedamos calladitos, que esa pequeña batalla no va con nosotros, y si nos damos por aludidos, quizás sea que “ el que se pica, ajos come” , o que “el que excusa, se acusa…”.

Cortesía en Internet…estoy intercambiando emails con una persona que sabe mi nombre, apellidos, y quizás muchos más datos, puesto de trabajo, teléfono, dirección, etc… y firma su email, por ejemplo, como Departamento de Atención al Cliente…la primera vez pensé en responderles para decirles que no merecía ese trato “tan” especial, que con que me contestara una sola persona, era suficiente…!!! Por favor, un nombre y un apellido, de acuerdo? Y si no queremos repetir la firma una y otra vez, creemos un pie de email que aparecerá cada vez que enviemos un email. 

Cuando veamos fallos que comenten los demás, seamos “pacientes”…quizás no tuvieron oportunidad de aprender lo que a nosotros nos enseñaron, quizás acaben de entrar en el complejo mundo de Internet, con sus normas –casi nunca escritas curiosamente…-, diferentes motivos, pero una responsabilidad individual, el fomento de la cortesía y la amabilidad también en este medio, al que podemos contribuir con nuestro ejemplo. No tiremos “balones fuera”…pero sí, con gracia y cariño, tiremos de las orejas a quién sepa capaz de encajar críticas constructivas.

Hagámoslo lo mejor que podamos cada día y demos las gracias, pidamos disculpas cuando en lo más profundo –o no tan profundo por evidente- sepamos que no lo hicimos bien, que lo pudimos hacer mejor…y así mejoraremos nosotros, y nuestro entorno, con esas sencillas y enormes palabras…gracias y disculpa.

Desde aquí aprovecho para pedir disculpas si en alguna ocasión no atendí debidamente a lo recibido, y para agradecer todos los maravillosos y magníficos mensajes recibidos.


¡Viva la comunicación, también en Internet!

Cristina Ordóñez - Mayo 2012 – seguirformandote@gmail.com